Таргет: Защо точно тези потребители?

Те са преуспяващи:

  • Постигнали са значителен материален успех, без да са най-богатият сегмент на пазара
  • Материалната свобода им позволява да поставят въпроса:
    • “Какви перспективи имам?” пред въпроса „Как да забогатея?”
    • “Кое от двете е по-cool?” пред въпроса “Кое от двете да оставя в листа с покупките за другата Коледа?”

Те са възприемчиви (open-minded):

  • Отворени към новото и склонни да приемат промяната като нещо добро
  • Откриват важните и значими неща на пазара - далеч преди те да са станали масови
  • Откриват важните и значими “дефекти” и “ефекти” на нещата – далеч преди да са станали масови
  • Ако успеете да наложите ваш нов продукт сред тях, можете да разчитате, че в средносрочен период той ще привлече интереса и на останалите потребители
  • Те обаче могат да бъдат и индикатор за приближаващ залез на вашите продукти…

ТЕ СА TRENDSETTERS:

  • Имат собствени предпочитания, които не се влияят от mainstream-а
  • Заявяват нужди
  • Споделят опит
  • Препоръчват спонтанно
  • Съветват – защото ги питат